Vender Envolve
PESSOAS-(Pacote de Emoções e Sentimentos)
Vender envolve pessoas e com elas vem um pacote de emoções e sentimentos que não pode ser ignorado. Administrar esses sentimentos e emoções é certamente uma arte.
Precisa de um vendedor de sucesso
- Conhecimento do Domínio
- Proficiência em Habilidades
- Atitude certa
Para ser um vendedor de sucesso, é preciso ter conhecimento adequado do domínio, ser proficiente nas habilidades necessárias e ter a atitude certa. Todos os três são igualmente importantes, embora tendamos a subestimar a importância de ter a atitude certa para ter sucesso.
O Ciclo Básico de Vendas
- Análise das Necessidades
- Recomendação
- Preparando o fechamento
- Fechamento
- Repetição/Referência de negócios